Китай: главный покупатель меламиновой бумаги? 

Видите такой заголовок — и сразу хочется сказать ?да, конечно?. Но на деле всё не так однозначно. Часто в аналитике смешивают понятия: потребление внутри страны, реэкспорт, да и саму ?меламиновую бумагу? — это же не один продукт. Можно говорить о гигантском производстве в Китае, но где гарантия, что весь этот объем идет на внутренний рынок? Вот, к примеру, наша компания — ООО Шаньдун Синмэй Отделочные материалы — мы производим и продаем меламиновую пропиточную бумагу уже два десятка лет. И наш сайт impregnatedpaper.ru видят не только китайские клиенты. Так кто же главный покупатель? Давайте разбираться без громких слов.

Производственные масштабы и ?ловушка? статистики

Когда говорят о Китае как о рынке, часто имеют в виду его как фабрику мира. У нас на площадке в 60 000 кв. метров стоят 8 печатных и 11 пропиточных линий. Ширина рулона от 830 до 2440 мм — под любой ламинат или мебельный щит. Производим мы много, очень много. И вот тут первая ошибка наблюдателей: они видят эти цифры и думают — ?все это идет на китайские фабрики по сборке шкафов?. Но значительная часть, особенно высококачественной бумаги с точным декором под дуб или бетон, уходит на экспорт. Просто производственный цикл завершается в Китае, а конечный потребитель — в Европе или США.

Я сам лет десять назад попадал в эту статистическую ловушку. Заключили крупный контракт с китайским производителем мебели, радовались — вот он, внутренний гигантский рынок. А потом выяснилось, что их конечный заказчик — сеть отелей в Германии, и все спецификации были под европейский EN стандарт. Так что ?китайский покупатель? был, по сути, транзитным звеном. Это важный нюанс.

Еще один момент — бумага бумаге рознь. Дешевая меламиновая бумага для простой внутренней отделки действительно часто остается внутри страны. Но когда речь заходит о продукте для фасадов кухонь или коммерческого напольного покрытия, где нужна стойкость к истиранию и УФ-излучению, цепочка усложняется. Тут уже играют роль не только цена, но и логистика, и сертификация. И часто выгоднее отгрузить напрямую за рубеж, чем продать локально.

Реальный спрос: из чего он складывается?

А что же с реальным внутренним спросом? Он, безусловно, огромен, но специфичен. Строительный бум, развитие собственного мебельного брендинга — все это двигает рынок. Однако китайский потребитель стал куда разборчивее. Раньше брали что подешевле, сейчас все чаще спрашивают про класс эмиссии формальдегида, про стойкость к царапинам. Это заставляет производителей вроде нас держать высокую планку даже для ?внутреннего? продукта.

Вот пример из практики. Пару лет назад к нам обратился заказчик из провинции Гуандун. Нужна была бумага для ламината пола в крупном торговом центре. Казалось бы, типичный внутренний проект. Но техзадание было списано с европейского аналога: конкретные показатели по остаточной деформации, точность совпадения рисунка на стыке. Мы сделали пробную партию на одной из наших 11 линий, но первый же образец забраковали — сказали, оттенок не тот, ?слишком китайский?. Пришлось перенастраивать весь процесс печати. Этот случай показал, что внутренний спрос эволюционирует в сторону глобальных стандартов.

И здесь нельзя не упомянуть о роли таких производителей, как наша компания ООО Шаньдун Синмэй. Мы не просто гоняем тонны бумаги. Наличие стольких линий позволяет гибко переключаться между заказами: сегодня делаем партию для российского рынка (отсюда и наш русскоязычный сайт), завтра — для внутреннего сетевого застройщика, послезавтра — пробный образец для нового клиента из Вьетнама. Спрос фрагментирован, и быть ?главным покупателем? может каждый, кто предъявит четкие требования и готов платить за качество.

Логистика и скрытые затраты

Обсуждая, кто главный покупатель, нельзя сбрасывать со счетов логистику. Меламиновая бумага — продукт объемный, но не слишком тяжелый. Доставка морем в Европу занимает время, но часто все равно экономически целесообразна. А вот внутренняя логистика в Китае может быть коварной. Пробки, разные правила в провинциях, сезонные факторы. Иногда доставить рулон из Шаньдуна в Сычуань выходит дороже и дольше, чем в порт Тяньцзинь для отправки в Европу.

Помню, был контракт с фабрикой в глубине страны. Рассчитали все красиво, но в сезон дождей основные дороги размыло, пришлось везти окольным путем. Клиент, конечно, недоволен, сроки сорваны. Прибыль от той сделки практически свелась к нулю. После таких случаев начинаешь по-другому смотреть на ?близость? внутреннего покупателя. Географическая близость не всегда означает логистическую простоту.

Поэтому многие крупные игроки, включая нас, давно диверсифицировали потоки. Да, мы работаем с китайскими компаниями, но параллельно развиваем направления в СНГ, Юго-Восточную Азию, Ближний Восток. Это как подушка безопасности. Если в одном регионе спад, другой может его компенсировать. И в этом смысле ?главный покупатель? — понятие плавающее. Сегодня это может быть проект в Москве, для которого мы делаем бумагу шириной 2440 мм, завтра — крупная мебельная фабрика в самом Китае.

Будущее: технологии против объемов

Сейчас тренд смещается с чистых объемов в сторону технологичности и экологичности. Рынок все больше требует продуктов с низкой эмиссией, с улучшенными тактильными свойствами (та самая ?софт-тач? поверхность), с цифровой печатью для малых серий. Это меняет расстановку сил. Крупнейшим покупателем может стать не тот, кто заказывает 1000 тонн стандартного белого материала, а тот, кто регулярно берет 50 тонн высокомаржинальной инновационной бумаги.

Наше предприятие, как высокотехнологичное предприятие с 20-летним опытом, инвестирует именно в это. Автоматические линии — это не только про количество, но и про стабильность параметров, про возможность быстро делать сложные декоры. Клиент из Италии или из Шанхая — оба хотят идеального совпадения рисунка. И готовность и способность обеспечить это качество и определяет, чей заказ для тебя в приоритете.

Прогнозировать, останется ли Китай главным покупателем своей же меламиновой бумаги, бессмысленно. Он был, есть и будет колоссальным рынком. Но важнее другое: глобальная цепочка создания стоимости стала настолько взаимосвязанной, что пытаться выделить одного ?главного? — дело неблагодарное. Покупатель везде, где есть спрос на качественный отделочный материал. И наша задача — быть готовым удовлетворить этот спрос, будь то заказ через сайт impregnatedpaper.ru или прямой визит делегации на наш завод в Шаньдуне. Все остальное — просто слова в отчетах аналитиков, которые далеки от реального цеха с гудящими пропиточными линиями.